Warum scheitern die meisten Authentizitäts-Ratschläge? »Sei einfach du selbst« klingt befreiend und lässt dich ratlos zurück. Der Satz beschreibt ein Ziel und verschweigt das Handwerk. Er sagt dir, dass du echt wirken sollst, aber nicht, welche Entscheidung du am Montagmorgen triffst, wenn du deine Startseite neu formulierst. Genau deshalb landen Videos ungeschnitten im Smartphone und […]

Was ist der Anker-Effekt genau? Der Anker-Effekt beschreibt, wie stark die erste Information ein Urteil festzurrt. Das Gehirn braucht einen Bezugspunkt, um etwas einzuordnen — und es nimmt den ersten, den es bekommt. Alles Weitere wird nicht neu bewertet, sondern nur nach oben oder unten von diesem Anker weg korrigiert. Die Korrektur bleibt fast immer […]

Das Wichtigste in Kürze Dein Foto wirkt vor deinem Text, weil das Nervensystem Bilder verarbeitet, bevor der Verstand zu lesen beginnt. Menschen fällen ein Vertrauens-Urteil über ein Gesicht in rund 100 Millisekunden — schneller, als sie einen Satz erfassen (Willis und Todorov, Psychological Science, 2006). Ein perfekt inszeniertes Foto ohne menschliche Spur wird als Maske […]