Das Wichtigste in Kürze Positionierung beantwortet zwei Fragen in einem Satz: für wen und woran. Ohne diesen Satz kann niemand dich weiterempfehlen, selbst wenn die Arbeit hervorragend war. Breite reduziert keine Risiken, sondern verlagert sie. Weniger Ablehnung, aber auch weniger Zusagen. Eine Position ist nicht dasselbe wie eine Nische. Die Nische beschreibt eine Gruppe, die […]

Das Wichtigste in Kürze Sichtbarkeit ist nicht Reichweite. Sie ist die Wahrscheinlichkeit, gefunden zu werden, wenn jemand dein Problem hat. Social Media erzeugt Aufmerksamkeit, solange du sendest, und diese Aufmerksamkeit endet, sobald du aufhörst. Vier Wege arbeiten weiter, auch wenn du nicht online bist: auffindbare Inhalte, klare Position, Empfehlungen und wenige tiefe Auftritte. Wähle einen […]

Das Wichtigste in Kürze Der Widerstand gegen eine Erhöhung entsteht nicht im Ankündigungsgespräch, sondern in der Zeit davor, in der dein Wert unsichtbar blieb. Vier Elemente tragen jede Ankündigung: ein fester Termin, ein Grund aus deiner Arbeit, eine faire Übergangsfrist und der Verzicht auf jede Entschuldigung. Begründe niemals mit gestiegenen Kosten. Das verlagert das Gespräch […]